ஃப்ரீமேனின் 2024 எக்சிபிட்டர் ட்ரெண்ட்ஸ் அறிக்கை, சாவடி மேலாளர்கள் ஏற்கனவே என்ன உணர்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய எண்ணை வைத்துள்ளது: 93% கண்காட்சியாளர்கள் முன்னணி தரம் மிக முக்கியமான விளைவு என்று கூறுகிறார்கள், ஆனால் 49% பேர் மட்டுமே தங்கள் முன்னணி கையகப்படுத்தல் முடிவுகளில் திருப்தி அடைந்துள்ளனர். இதற்கிடையில், 94% சந்தையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனம் நிகழ்வு வழிகளை வாய்ப்புகளாக மாற்றத் தவறிவிட்டதாக சிலரிடமிருந்து தனி ஆராய்ச்சி கண்டறிந்துள்ளது. (cvent.com)
அந்த இரண்டு புள்ளிவிவரங்களும் வெவ்வேறு பிரச்சனைகளை விவரிக்கின்றன. முதலில் சாவடியில் என்ன நடக்கிறது என்பது பற்றியது. இரண்டாவது அதன் பிறகு என்ன நடக்கிறது என்பது பற்றியது.ஊடாடும் கியோஸ்க் காட்சிகள்முதல் பிரச்சனையை நேரடியாக தீர்க்கவும். அவர்கள் இரண்டாவதாகச் சரிசெய்வதில்லை-மற்றபடி பாசாங்கு செய்வதால் பணத்தை வீணடிக்கிறார்கள்.
இந்த வேறுபாடு முக்கியமானது, ஏனென்றால் பெரும்பாலான கண்காட்சியாளர்கள் ஒரே நேரத்தில் இரண்டு சிக்கல்களையும் எதிர்கொள்கின்றனர், மேலும் அவை ஒருவரையொருவர் வலுப்படுத்துகின்றன. மோசமான தரவுப் பிடிப்பு பொதுவான பின்தொடர்வதற்கு- வழிவகுக்கிறது; பொதுவான பின்தொடர்தல்-புறக்கணிக்கப்படுகிறது; புறக்கணிக்கப்பட்ட அவுட்ரீச் முழு ஷோ முதலீட்டையும் ஒரு ரைட் ஆஃப்-போல் செய்கிறது. கியோஸ்க்கள் பிடிப்பு கட்டத்தில் அந்த சுழற்சியை உடைக்க முடியும், ஆனால் கீழ்நிலை செயல்முறை சிறந்த தரவைப் பெற தயாராக இருந்தால் மட்டுமே.
யாரும் பட்ஜெட் செய்யாத திறன் தடை
சிக்கலான B2B தயாரிப்புகளைக் கையாளும் ஒரு திறமையான பிரதிநிதி-தொழில்துறை ஆட்டோமேஷன், நிறுவன மென்பொருள், சிறப்பு உற்பத்திக் கூறுகள்{2}}ஒரு மணி நேரத்திற்கு எட்டு முதல் பத்து பார்வையாளர்களை அர்த்தத்துடன் ஈடுபடுத்த முடியும். பேட்ஜ் ஸ்கேன் அல்ல. தகுதிகள் நிகழும் உண்மையான தொழில்நுட்ப உரையாடல்கள், காலக்கெடு, பட்ஜெட் அதிகாரம் மற்றும் அவர்கள் விவரிக்கும் பிரச்சனை உங்கள் தீர்வு உண்மையில் பொருந்துமா.
IMTS, PACK EXPO அல்லது Automate போன்ற முக்கிய நிகழ்ச்சிகளில், போக்குவரத்து சீராக இருக்காது. காலை முக்கிய குறிப்புகளுக்குப் பிறகு ஒரு எழுச்சி உள்ளது, மற்றொரு நடு-மதியம் அலை, அமர்வுகளுக்கு இடையில் இறந்த மண்டலங்கள். அந்த எழுச்சிகளின் போது, நூற்றுக்கணக்கான பங்கேற்பாளர்கள் அருகிலுள்ள இடைகழிகள் வழியாக நகரும் போது, மூன்று பிரதிநிதிகள் கொண்ட 20x20 சாவடி ஒரு மணி நேரத்திற்கு 30 தரமான இடைவினைகளின் உச்சவரம்பைத் தாக்கும்.
ஊடாடும் கியோஸ்க்குகள் இணை செயலாக்கமாக செயல்படுகின்றன. தொழில்நுட்ப ஆழம் தேவைப்படும் வாய்ப்புகளை ஊழியர்கள் ஈடுபடுத்தும் போது, டச்ஸ்கிரீன் எல்லோருக்கும் கண்டறியும்{1}}லேயர் இடைவினைகளை கையாளுகிறது: தயாரிப்பு கட்டமைப்பாளர்கள், விவரக்குறிப்பு தேடல்கள், வீடியோ காட்சிகள், சுய{2}}தகுதி படிவங்கள். சாதாரண உலாவி சேவை செய்யப்படுகிறது; ஒரு உண்மையான திட்டத்திற்கான வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது.
IAEE எக்ஸ்போவில் கேப்டெல்லோ இந்த டைனமிக்கை ஆவணப்படுத்தினார்! எக்ஸ்போ! 2024 இன் பிற்பகுதியில், அவர்களின் ஊடாடும் புகைப்படச் செயலாக்கம், தொழில்துறை சராசரியான 30%க்கு எதிராக 40% நிறுத்த விகிதத்தை எட்டியது, சராசரியாக எட்டு நிமிடங்களுக்கு மேல் வசிக்கும் நேரம். சாவடியில் ஒரே நேரத்தில் நடக்கும் தகுதி உரையாடல்களுக்கு உங்கள் பணியாளர்கள்-முயற்சி செய்ய வேண்டிய அவசியம் இல்லை. (captello.com)
வன்பொருளுக்கு முன், உங்கள் செயல்முறையைத் தணிக்கை செய்யுங்கள்
உங்களின் கடைசி மூன்று நிகழ்ச்சிகளிலிருந்து தரவை எடுத்து, இந்தக் கேள்விகளுக்கு நேர்மையாக பதிலளிக்கவும்:
கைப்பற்றப்பட்ட லீட்களில் எத்தனை சதவீதம் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பின்தொடர்தல்-72 மணிநேரத்திற்குள்? ஒரு பெரிய மின்னஞ்சல் வெடிப்பு-உண்மையான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அவுட்ரீச் உரையாடல் அல்லது பார்வையாளரின் குறிப்பிட்ட ஆர்வத்திலிருந்து குறிப்பிட்ட ஒன்றைக் குறிப்பிடவில்லை.
தொடர்புத் தரவைத் தாண்டி தகுதித் தகவலை உள்ளடக்கிய முன்னணி பதிவுகளில் எத்தனை சதவீதம்? காலக்கெடு, பட்ஜெட் வரம்பு, குறிப்பிட்ட பயன்பாடு, முடிவெடுக்கும்{0}}பங்கு-எதையும் விற்பனையை முன்னுரிமைப்படுத்தவும் தனிப்பயனாக்கவும் முடியும்.
சாவடியில் இருந்து CRM முதல் முதல் விற்பனை தொடுதல் வரை கையேடு நேரம் என்ன? லீட்கள் பதிவேற்றப்படும் போது அல்ல, ஆனால் ஒரு மனிதன் உண்மையில் அவற்றில் செயல்படும் போது.
உங்கள்-பின்தொடர்தல் விகிதம் 50% க்கும் குறைவாக இருந்தால், உங்கள் தரவு முழுமை 40% க்கும் குறைவாக இருந்தால் அல்லது உங்கள் சராசரி ஹேண்ட்ஆஃப் நேரம் ஐந்து நாட்களுக்கு மேல் இருந்தால், கியோஸ்க்களால் தீர்க்க முடியாத செயல்முறைச் சிக்கல் உங்களுக்கு உள்ளது. முதலில் பணிச்சூழலை சரிசெய்யவும். ஊடாடும் காட்சிகள் உடைந்தவை உட்பட எந்த அமைப்பில் ஊட்டுகிறதோ அதை-பெருக்குகின்றன.
அந்த எண்கள் ஆரோக்கியமானதாகவும், உங்கள் இடையூறு உண்மையில் சாவடித் திறன் அல்லது தரவுப் பிடிப்புத் தரமாகவும் இருந்தால், கியோஸ்க்கள் முறையான முதலீடாக மாறும். அவர்கள் மேலும் முழுமையான தகவலைப் பிடிக்கிறார்கள் (பார்வையாளர்கள் சுயமாக-விவரங்களைத் துல்லியமாக உள்ளிடுகிறார்கள்), அவர்கள் அதை டிஜிட்டல் முறையில் கைப்பற்றுகிறார்கள் (கையால் எழுதப்பட்ட படிவங்களிலிருந்து டிரான்ஸ்கிரிப்ஷன் பிழைகள் இல்லை), தொடர்ந்து அதைப் பிடிக்கிறார்கள் (ட்ராஃபிக் ஸ்பைக்கின் போது இழக்கப்படும் வாய்ப்புகள் இல்லை).
வன்பொருள் உண்மையில் என்ன விலை
மூன்று அடுக்குகள் வெவ்வேறு சாவடி உத்திகளுடன் ஒத்துப்போகின்றன மற்றும் காலெண்டர்களைக் காட்டுகின்றன.
டேப்லெட்-அடிப்படையிலான தீர்வுகள் ($200-$800)பிராந்திய நிகழ்ச்சிகள், டேபிள்டாப் நிகழ்வுகள் அல்லது பெரிய சாவடிகளில் காப்புப் பிரதி அலகுகளில் முன்னணிப் பிடிப்பைக் கையாளவும். இவை iCapture அல்லது Captello போன்ற பயன்பாடுகளை இயக்குகின்றன, CRM உடன் ஒத்திசைகின்றன, மேலும் பிரத்யேகமான தளம் தேவையில்லை. பெரிய முதலீடுகளைச் செய்வதற்கு முன் டிஜிட்டல் பிடிப்பு அவர்களின் கீழ்நிலை அளவீடுகளை மேம்படுத்துகிறதா என்பதைச் சோதிக்கும் கண்காட்சியாளர்களுக்கான நுழைவுப் புள்ளியாக அவை உள்ளன.
நடுத்தர-வணிகத் தொடுதிரைகள் ($2,000-$5,000)32-43 அங்குல வரம்பில் தயாரிப்பு கட்டமைப்புகள், வீடியோ காட்சிகள் மற்றும் ஊடாடும் பட்டியல்கள் ஆதரவு. தரை-நின்று அல்லது எதிர்-மவுண்ட் செய்யப்பட்டவை, அவை முக்கிய வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் இன்லைன் பூத்களுக்கான வேலைக் குதிரை அமைப்பாகும். நீங்கள் விரும்பும் போது இந்த அடுக்கு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்சுய-சேவைசாவடி தடம் ஆதிக்கம் இல்லாமல் திறன்.
பிரீமியம் ஊடாடும் காட்சிகள் ($5,000-$15,000)43 அங்குலங்கள் மற்றும் அதற்கு மேல், முரட்டுத்தனமான உறைகள், ஒருங்கிணைந்த சாதனங்கள் அல்லது வெளிப்புற-மதிப்பீடு செய்யப்பட்ட கட்டுமானம் ஆகியவை அடங்கும். ஃபிளாக்ஷிப் ஷோக்களில் உள்ள தீவுச் சாவடிகள்-அனுபவ பில்ட்களுடன் நீங்கள் பார்வைக்கு போட்டியிடும்-இந்த நிலையை 10x10 இன்லைன் அமைப்பை விட வித்தியாசமாக நியாயப்படுத்துங்கள்.
வன்பொருள் மேற்கோள்களில் தோன்றாத செலவுகள்:
உண்மையில் முக்கியமான தொழில்நுட்ப முடிவுகள்
பெரும்பாலான விவரக்குறிப்பு உரையாடல்கள் உண்மையான-உலகச் சாவடி செயல்திறனைப் பாதிக்காத அளவுருக்களில் நேரத்தை வீணடிக்கின்றன. இரண்டு கேள்விகள் B2B கண்காட்சியாளர்களுக்கான தேர்வை இயக்குகின்றன; மற்றது சத்தம்.
இணைப்பு:
வைஃபை சார்பு தாமதம் மற்றும் இடைநிற்றல் அபாயத்தை அறிமுகப்படுத்துகிறது. நீங்கள் உண்மையான-நேர CRM ஒத்திசைவு, வீடியோ உள்ளடக்கம் அல்லது கிளவுட் தரவுத்தளங்களிலிருந்து இழுக்கும் உள்ளமைவுகளை இயக்கினால், ஹார்ட்வைர்டு ஈதர்நெட் மட்டுமே நம்பகமான வழி. இது நிகழ்ச்சி சேவைகள் மூலம் அதிக செலவாகும் மற்றும் சாவடி வடிவமைப்பின் போது திட்டமிடல் தேவைப்படுகிறது, ஆனால் இது அதிக டிராஃபிக்கின் போது-நிரூபணத்தின் நடுவில் உறைய வைக்கும் கியோஸ்கின் கனவுக் காட்சியைத் தடுக்கிறது.
தொடு தொழில்நுட்பம்:
கொள்ளளவு திரைகள் ஸ்மார்ட்போனை-செயல்திறன் போன்றவற்றை வழங்குகின்றன, ஆனால் கையுறைகளை பதிவு செய்யாது. உற்பத்தி நிகழ்ச்சிகள், உணவு பதப்படுத்துதல் கண்காட்சிகள் அல்லது உற்பத்தி சூழல்களில் இருந்து பங்கேற்பாளர்கள் வரும் எந்த செங்குத்து, அகச்சிவப்பு தொடு பேனல்கள் கையுறைகள் கையாள மற்றும் மிதமான விலையில் ஆயுள் வழங்குகின்றன.
ADA இணக்கம் பேச்சுவார்த்தைக்கு சாத்தியமில்லாத US வரிசைப்படுத்தல்களுக்கான இயற்பியல் அளவுருக்களை அமைக்கிறது: அதிகபட்ச டச் பாயிண்ட் உயரம் தரை மட்டத்திலிருந்து 48 அங்குலங்கள், 10 அங்குலங்களுக்குக் குறைவான தூரம், குறைந்தபட்ச சுற்றுப்புற அனுமதி 30x48 அங்குலங்கள். முதல்-முறை மீறல்களுக்கு $75,000 வரை அபராதம் விதிக்கப்படும். நிலையான உள்ளமைவுகளில் இணக்கத்தை உருவாக்கும் சப்ளையர்கள், சாவடி அமைக்கும் போது சிக்கல்களைக் கண்டறிவதிலிருந்து உங்களைக் காப்பாற்றுகிறார்கள்.
நம்பகத்தன்மை தரவைக் கண்டறிவது கடினம், ஆனால் தொழில்துறை மதிப்பீடுகள் தோராயமாக 18% சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் எந்த நேரத்திலும் செயல்படாது. ரிமோட் கண்காணிப்பு, ஆவணப்படுத்தப்பட்ட நேரக் கடமைகள் மற்றும் -தள ஆதரவிற்கான பதிலளிப்பு நேரம் குறித்து குறிப்பாக சப்ளையர்களிடம் கேளுங்கள்.
வாடகை, வாங்குதல் அல்லது இல்லை
உள்ளடக்க நிலைத்தன்மையை விட வருடாந்திர நிகழ்ச்சி எண்ணிக்கை குறைவாக உள்ளது.
பல நிகழ்ச்சிகள்-ஒரே உள்ளடக்கக் கட்டமைப்பு, அதே தகுதிக் கேள்விகள், அதே CRM ஒருங்கிணைப்பு{1}}ஒரே தயாரிப்பு உள்ளமைப்பான் அல்லது பட்டியல் இடைமுகத்தை காட்சிப்படுத்துபவர்கள்{1}}ஆண்டுக்கு ஐந்து அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட காட்சிகளில் இரண்டு சீசன்களுக்குள் உரிமை செலுத்துவதைப் பார்க்கவும்.
ஒரு நிகழ்விற்குக் கணிசமான அளவில் வேறுபட்ட உள்ளடக்கம் தேவைப்படும் கண்காட்சியாளர்கள்{0}}வெவ்வேறு தயாரிப்பு வரிசைகள், வெவ்வேறு வாங்குபவர்கள், வெவ்வேறு செங்குத்து கவனம்{1}}ஒவ்வொரு{2}}காட்சிக்கான தனிப்பயனாக்குதல் செலவுகளுடன் வாடகையைக் கண்டறியலாம்.
தொடர்ந்து வாங்குவதை ஆதரிக்கும் ஒரு காட்சி: ஊடாடும் காட்சிகள் கார்ப்பரேட் தலைமையகம், விநியோகஸ்தர் வசதிகள் அல்லது நிரந்தர ஷோரூம் நிறுவல்களுக்கும் சேவை செய்யும் போது. உங்கள் விற்பனை செயல்பாட்டில் ஒரே திரைகள் பல தொடு புள்ளிகளை ஆதரிக்கும் போது வன்பொருள் ROI வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளுக்கு அப்பால் நீட்டிக்கப்படுகிறது.
பொருத்தத்தை தீர்மானித்தல்
கியோஸ்க்கள் தெளிவான மதிப்பை வழங்கும் போது:
பீக் ஹவர்ஸின் போது டிராஃபிக் வழக்கமாக ஊழியர்களின் திறனை மீறுகிறது. பிரதிநிதி ஈடுபாட்டிற்கு முன் தயாரிப்புகள் சுய-சேவை ஆய்வு மூலம் பயனடைகின்றன. காட்சிகள் பேட்ஜ் தரவை வழங்காது, மாற்று பிடிப்பு முறைகள் தேவை. கீழ்நிலை விற்பனை செயல்முறையானது, பேட்ஜ் ஸ்கேன்களால் மட்டும் வழங்க முடியாத தகுதித் தகவலைப் பொறுத்தது.
கியோஸ்க்குகள் குறைவாக தொடர்புடையவை:
ஊழியர்கள் ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரையும் ஈடுபடுத்தக்கூடிய பூட்டிக் நிகழ்ச்சிகளை நீங்கள் வேலை செய்கிறீர்கள். திரைகள் நகலெடுக்க முடியாது என்பதைத் தயாரிப்புகளுக்கு உடல் நிரூபணம் தேவைப்படுகிறது. இடுகை{2}}காட்சி செயல்முறைகள் கூடுதல் முன்னணி அளவை உறிஞ்சாது. பட்ஜெட் கட்டுப்பாடுகள் என்பது கியோஸ்க் முதலீடு பணியாளர்கள் அல்லது சாவடி வடிவமைப்பு போன்ற அடிப்படை தேவைகளை குறைக்கும்.
நீங்கள் வாங்கத் தயாராக இல்லை என்றால்-அதிக வாசகர்கள் வரமாட்டார்கள்-அதற்குப் பதிலாக என்ன செய்வது என்பது இங்கே:
மேலே விவரிக்கப்பட்ட செயல்முறை தணிக்கையை இயக்கவும். உங்கள் கடைசி மூன்று நிகழ்ச்சிகளை இழுக்கவும், பின்தொடர்தல் விகிதங்களையும் தரவு முழுமையையும் கணக்கிடுங்கள், மாற்றம் உண்மையில் எங்கு உடைகிறது என்பதைக் கண்டறியவும். பிரச்சனை கீழ்நிலை பணிப்பாய்வு என்றால், முதலில் அதை சரிசெய்யவும்; வன்பொருள் வாங்குவது உதவாது.
தணிக்கை உண்மையான தடையாக திறனை வெளிப்படுத்தினால், உங்கள் அடுத்த பிராந்திய நிகழ்ச்சியில் ஒரே டேப்லெட்{0}அடிப்படையிலான தீர்வைக் கொண்டு சோதனை செய்யுங்கள். சுய-சேவை பிடிப்பு தரவு தரத்தை மேம்படுத்துகிறதா மற்றும் பணியாளர்களின் இடையூறுகளை குறைக்கிறதா என்பதைக் கண்காணிக்கவும். பெரிய முதலீட்டிற்கான வணிக வழக்கை உருவாக்க அந்தத் தரவைப் பயன்படுத்தவும்.
வணிகரீதியான தொடுதிரை விருப்பங்களை நீங்கள் மதிப்பிடுகிறீர்கள் மற்றும் பூத் தேவைகளுக்கு விவரக்குறிப்புகளை பொருத்த வேண்டும் என்றால், உள்ளமைவுகளை இங்கு உலாவவும்அங்கு. இன்னும் தணிக்கை கட்டத்தில் உள்ள கண்காட்சியாளர்களுக்கு, அங்கே தொடங்கவும்-நீங்கள் உண்மையில் என்ன சிக்கலைத் தீர்க்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்த பிறகு வன்பொருள் முடிவு எடுக்கப்படும்.
