ஃப்ரேமிங் விளைவு: ஒரே தயாரிப்பு ஏன் வெவ்வேறு வார்த்தைகளுடன் சிறப்பாக விற்கப்படுகிறது

நோபல் பரிசு{0}}வென்ற உளவியல் கொள்கை எப்படி உங்கள் சில்லறை விலை நிர்ணய உத்தியை மாற்றும்

சூப்பர் மார்க்கெட் அலமாரியில் இரண்டு தயிர் கோப்பைகள் அமர்ந்துள்ளன. அதே பிராண்ட், அதே அளவு, அதே விலை. ஒரு ESL குறிச்சொல் வாசிக்கிறது"20% கொழுப்பு உள்ளது". மற்றவர் படிக்கிறார்"80% கொழுப்பு{1}}இலவசம்."

நீங்கள் எதைத் தேர்ந்தெடுப்பீர்கள்?

பெரும்பாலான மக்கள் தயக்கமின்றி "கொழுப்பு{0}}இலவச" ஒன்றைப் பெறுகிறார்கள். ஆனால் இரண்டு லேபிள்களும் அதே தயிரை விவரிக்கின்றன. இருபது சதவீதம் கொழுப்பு எண்பது சதவீதம் கொழுப்பு-இலவசம். அடிப்படை கணிதம்.

அந்தச் சிறிய வார்த்தை மாற்றம்-"கொழுப்பைக் கொண்டுள்ளது" என்பதிலிருந்து "கொழுப்பு இல்லாதது"-உங்கள் மூளை தயாரிப்பை எவ்வாறு வகைப்படுத்துகிறது என்பதை முழுமையாகப் புரட்டுகிறது. ஒருவர் ஆரோக்கியமற்றதாக உணர்கிறார். மற்றொன்று புத்திசாலித்தனமான தேர்வாக உணர்கிறது.

இது தான்ஃப்ரேமிங் விளைவு. நீங்கள் சில்லறை விற்பனையில் இருந்தால், அலமாரிகளில் இருந்து பறக்கும் பொருட்களுக்கும் தூசி சேகரிக்கும் பொருட்களுக்கும் உள்ள வித்தியாசம் இதுவாகும்.

நோபல் பரிசு கண்டுபிடிப்பு

1981 ஆம் ஆண்டில், உளவியலாளர்கள் டேனியல் கான்மேன் மற்றும் அமோஸ் ட்வெர்ஸ்கி ஆகியோர் பங்கேற்பாளர்களுக்கு ஒரு கொடிய நோய்க்கு சிகிச்சையளிப்பது பற்றிய காட்சியை வழங்கினர். "200 உயிர்களைக் காப்பாற்றுதல்" என விருப்பங்கள் அமைக்கப்பட்டபோது, ​​72% பேர் பாதுகாப்பான விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தனர். அதே விருப்பத்தேர்வுகள் "400 பேர் இறக்கும்" என வடிவமைக்கப்பட்டபோது, ​​78% பேர் சூதாட்டத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தனர்.

அதே கணிதம். அதே முடிவுகள். எதிர் முடிவுகள்.

இந்த கண்டுபிடிப்பு கான்மேனுக்கு பொருளாதாரத்திற்கான நோபல் பரிசைப் பெற்றுத்தந்தது.

ஏன் இழப்பு ஆதாயத்தை விட கடுமையாக தாக்குகிறது

சந்தையில்,பெறுவது நன்றாக இருப்பதை விட இழப்பது மோசமாக உணர்கிறது. நீங்கள் எதையாவது பெற்றால், அது ஒரு தள்ளுபடி-நல்லது, ஆனால் மறக்கக்கூடியது. நீங்கள் எதையாவது இழந்தால், அது உங்கள் சொந்த பணம், உங்கள் சொந்த வாய்ப்பு விலகிச் செல்லும்.

எந்த பல்பொருள் அங்காடிக்குள் சென்று என்ன நடக்கிறது என்று பாருங்கள். புதிய தயாரிப்புகள் பிரிவில், "வரையறுக்கப்பட்ட நேரம் - கடந்த 2 மணிநேரம்" அல்லது "5 மட்டுமே மீதமுள்ளது" என்ற குறிச்சொற்களுடன் தயாரிப்புகளைச் சுற்றி வாங்குபவர்கள் குவிந்துள்ளனர். இந்தப் பொருட்கள் சில நிமிடங்களில் வண்டிகளில் அடித்துச் செல்லப்படுகின்றன. இதற்கிடையில், ஆடை மூலையில், "பெரிய மதிப்பு" அல்லது "சூப்பர் சேவிங்ஸ்" எனக் குறிக்கப்பட்ட ரேக்குகள் பெரும்பாலும் புறக்கணிக்கப்படுகின்றன, வாடிக்கையாளர்கள் சாதாரணமாக உலாவுதல் மற்றும் வெறுங்கையுடன் நடந்து செல்கின்றனர்.

வித்தியாசம்? ஒரு பிரேம் இழப்பு பயத்தை தூண்டுகிறது. மற்றொன்று ஒரு ஆதாயத்தை மட்டுமே உறுதியளிக்கிறது.

ஆதாய ஊக்கத்தை விட இழப்பு வெறுப்பு 2-2.5 மடங்கு வலிமையானது. "ஒரு ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதை" விட "மிஸ் அவுட்" அதிக செயலைத் தூண்டுகிறது.

உங்கள் விலை குறிச்சொற்களுக்கு இது என்ன அர்த்தம்

ஒரே மாதிரியான விலைகளைக் கொண்ட ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகள், நீங்கள் அவற்றை எவ்வாறு விவரிக்கிறீர்கள் என்பதன் அடிப்படையில் முற்றிலும் மாறுபட்ட விற்பனைகளைக் கொண்டிருக்கலாம்.

கை சுத்திகரிப்பு: ஒரே தயாரிப்பு, வித்தியாசமான கதை

இரண்டு அறிக்கைகளும் கணித ரீதியாக ஒரே மாதிரியானவை. ஆனால் "99% கொல்கிறது" நீங்கள் பாதுகாக்கப்பட்டதாக உணர வைக்கிறது. "1% உயிர்வாழ்வது" அந்த 1% உங்களுக்கு நோய்வாய்ப்படுமா என்று உங்களை ஆச்சரியப்படுத்துகிறது.

$100 தள்ளுபடி விதி

$30 சட்டையா?"50% தள்ளுபடி""$15 சேமி" என்று அடிக்கிறது.
$1,000 மடிக்கணினி?"$200 சேமியுங்கள்""20% தள்ளுபடி" அடிக்கிறது.

மூளை எந்த எண்ணுக்கு பதிலளிக்கிறதுஉணர்கிறார்பெரியது. உடன்எலக்ட்ரானிக் ஷெல்ஃப் லேபிள்கள், விலைப் புள்ளியின் அடிப்படையில் சதவீதம் மற்றும் டாலர் காட்சிகளுக்கு இடையில் நீங்கள் உடனடியாக மாறலாம்

"வரையறுக்கப்பட்ட நேரம்" ESL குறிச்சொற்களின் கீழ் உள்ள தயாரிப்புகள் ஏன் வேகமாக விற்கப்படுகின்றன

உங்கள் உள்ளூர் பல்பொருள் அங்காடியில் தயாரிப்புகள் அலமாரிகளில் இருந்து பறக்கின்றன என்பதை கவனித்தீர்களா? ESL குறிச்சொற்களை சரிபார்க்கவும். அவை எப்பொழுதும் அவசரச் செய்திகளைக் காட்டுகின்றன:

"கடைசி வாய்ப்பு-இன்றிரவு முடிகிறது"மிஞ்சுகிறது"இன்று பெரிய விஷயம்!"

"கையிருப்பில் 3 மட்டுமே உள்ளது"மிஞ்சுகிறது"இப்போது வாங்கி சேமிக்கவும்"

உங்கள் சரக்கு தரவுத்தளத்துடன் இணைக்கப்பட்ட ESL அமைப்புகள் மூலம், இந்த இழப்பு{0}சட்ட செய்திகள் தானாகவே புதுப்பிக்கப்படும்:

பங்கு > 100:"இந்த மாதம் விற்கப்பட்ட சிறந்த விற்பனையாளர் - 5,000+" (சமூக ஆதாரம்)

பங்கு < 20:"எஞ்சிய [X] மட்டும் - வேகமாக விற்பனையாகிறது" (பற்றாக்குறை தூண்டுதல்)

பங்கு < 5:"கிட்டத்தட்ட போய்விட்டது!" + LED ஃபிளாஷ் எச்சரிக்கை (அதிகபட்ச அவசரம்)

கைமுறை சரிபார்ப்பு இல்லை. காலாவதியான குறிச்சொற்கள் இல்லை. கணினி உண்மையான{2}}நேர இருப்புத் தரவை இழுக்கிறது மற்றும் பங்கு நிலைகள் மாறும் தருணத்தில் ஃப்ரேம்களை மாற்றுகிறது. பற்றாக்குறை செய்தி அனுப்புவது உண்மையாக இருக்கும்போது மட்டுமே தோன்றும்- மற்றும் மறுதொடக்கம் செய்யும்போது தானாகவே மறைந்துவிடும்.

நேர-அடிப்படையிலான ஃபிரேம் மாறுதல்

நாளின் வெவ்வேறு நேரங்கள் வெவ்வேறு பிரேம்களை அழைக்கின்றன. காலை கம்யூட்டர் மற்றும் மாலை உலாவி முற்றிலும் மாறுபட்ட மனநிலையைக் கொண்டுள்ளன- மற்றும் முற்றிலும் மாறுபட்ட செய்திகளுக்கு பதிலளிக்கின்றன.

ESL இன் திட்டமிடப்பட்ட காட்சி அம்சத்துடன், இந்த சுவிட்சுகள் தானாகவே நிகழும்:

மேலாண்மை அமைப்பில் ஒரு முறை அமைக்கவும். ஒவ்வொரு இடைகழியிலும் உள்ள ஒவ்வொரு குறிச்சொல்லும் திட்டமிடப்பட்ட நேரத்தில் ஒரே நேரத்தில் மாறுகிறது. ஊழியர்கள் யாரும் தரையில் நடக்கவில்லை. கைமுறை பிழைகள் இல்லை. தவறவிட்ட வாய்ப்புகள் இல்லை.

அதிக-போக்குவரத்து விளம்பர மண்டலங்களுக்கு,எல்சிடி டிஜிட்டல் திரைகள்ஸ்டாடிக் குறிச்சொற்களை வழங்க முடியாது என்பதற்கான-கவுண்ட்டவுன் டைமர்கள், ஃபிளாஷ் விற்பனை அனிமேஷன்கள் மற்றும் உண்மையான-நேரம் "X பேர் இதைப் பார்க்கிறார்கள்" சமூக ஆதாரம் காட்டும் டைனமிக் வீடியோ உள்ளடக்கம்.

எதிர்மறை ஃப்ரேமிங் வெற்றி பெறும்போது

சுகாதார-உணர்வு உள்ள கடைக்காரர்களுக்கு, வாங்கும் உந்துதல்ஆபத்தை தவிர்க்கும், பலன்களைப் பெறவில்லை:

உடல்நலம்-நுண்ணறிவுள்ள வாடிக்கையாளர் ஆதாயங்களுக்காக ஷாப்பிங் செய்யவில்லை-அவர்கள் தங்கள் உடலில் கெட்ட பொருட்களை வைப்பதைத் தவிர்ப்பதற்காக ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள். "Paraben-இலவசம்" அல்லது "செயற்கை நிறங்கள் இல்லை" என்ற மருந்தகம் மற்றும் சுகாதார இடைகழிகளில் ESL குறிச்சொற்கள் தொடர்ந்து அம்சத்தை-முகப்படுத்தப்பட்ட செய்தியிடலை விஞ்சும்.

சந்தா விலை

ஆண்டு உறுப்பினர்: $1,200/வருடம் எதிராக "வெறும் $3.29/நாள்"

அதே விலை. முற்றிலும் மாறுபட்ட கருத்து. பெரிய தொகைகளை சிறிய தினசரி செலவுகளாக உடைப்பது அவர்களை அற்பமாக உணர வைக்கிறது. எலக்ட்ரானிக்ஸ் கடைகளில் உள்ள ESL திரைகள், "$648"க்கு பதிலாக "$27/மாதம்" என்று காட்டப்படும், தயங்கும் உலாவிகளை வாங்குபவர்களாக மாற்றும்.

எதிர்மறைகளை நேர்மறையாக மாற்றுதல்

-அருகில் உள்ள காலாவதி உருப்படிகள் ஒரு ஃப்ரேமிங் சவாலை முன்வைக்கின்றன. "விரைவில் காலாவதியாகும்" எதிர்மறையாக ஒலிக்கிறது. ஆனால் அதை மறுவடிவமைக்கவும்:

ESL இந்த நேரத்தை-சென்சிட்டிவ் சுவிட்சுகளை உடனடி மற்றும் தானாக மாற்றுகிறது. முற்போக்கான மார்க் டவுன் பிரேம்களைத் தூண்ட உங்கள் இருப்பு அமைப்பின் காலாவதித் தரவை இணைக்கவும்: 3 நாட்களில் 20% தள்ளுபடி, 1 நாளில் 40% தள்ளுபடி

எண்ட்கேப்களில் எல்சிடி திரைகள்உண்மையான அவசரத்தை உருவாக்கும் அனிமேஷன் "ஃப்ளாஷ் விற்பனை" கவுண்ட்டவுன்கள் மூலம் இதை மேலும் எடுத்துச் செல்லலாம், அருகிலுள்ள-கழிவுப் பொருட்களை அதிக-வேக விற்பனையாக மாற்றுகிறது.

ஃப்ரேமிங் வேலை செய்யாதபோது

ஃப்ரேமிங் விளைவு மந்திரம் அல்ல. இது மிகவும் பலவீனமடையும் போது:

அதிக-பங்கு வாங்குதல்கள்: கார் அல்லது வீடு வாங்குகிறீர்களா? வாடிக்கையாளர்கள் தீவிர அறிவாற்றல் முயற்சியை முதலீடு செய்கிறார்கள் மற்றும் ஃப்ரேமிங் தந்திரங்களைப் பார்க்கிறார்கள்.

நிபுணர் வாங்குபவர்கள்: B2B கொள்முதல் நிபுணர்கள் "99% செயல்திறன்" மற்றும் "1% தோல்வி விகிதம்" என்பது ஒரே பொருளைக் குறிக்கிறது.

வெளிப்படையான சூழல்கள்: வாடிக்கையாளர்கள் இரண்டு பிரேம்களையும் ஒரே நேரத்தில் பார்க்கும்போது, ​​விளைவு ரத்து செய்யப்படுகிறது.

கட்டமைப்பின் நெறிமுறைகள்

ஃப்ரேமிங் சக்தி வாய்ந்தது. அந்த சக்தி பொறுப்புடன் வருகிறது.

நெறிமுறை கட்டமைப்பு:

வெவ்வேறு வழிகளில் உண்மையான தகவலை வழங்குதல் ("80% மெலிந்த"="20% கொழுப்பு"=இரண்டும் உண்மை)

வாடிக்கையாளர்கள் அக்கறை கொண்ட உண்மையான நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்துதல்

இருப்பு உண்மையில் குறைவாக இருக்கும்போது மட்டுமே பற்றாக்குறை செய்தியைப் பயன்படுத்துதல்

கோட்டை கடக்க:

போலி தட்டுப்பாடு (2,000 இருக்கும்போது "இரண்டு மட்டுமே மீதமுள்ளது!")

இல்லாத பலன்களைக் குறிக்கிறது

பாதிக்கப்படக்கூடிய மக்களை கையாளுதல்

நெறிமுறை கட்டமைப்பு வேலைகள்சிறந்ததுநீண்ட-காலம். ஏமாற்றப்பட்டதாக உணரும் வாடிக்கையாளர்கள் திரும்பி வருவதில்லை. உண்மையான இருப்புத் தரவுகளுடன் ESL இணைக்கப்பட்டுள்ளதால், உங்கள் பற்றாக்குறை உரிமைகோரல்கள் எப்போதும் துல்லியமாக இருக்கும்-விற்பனையை அதிகரிக்கும் போது நம்பிக்கையை வளர்க்கும்.

அடுத்த முறை பல்பொருள் அங்காடி அலமாரிகளில் இருந்து ஒரு தயாரிப்பு பறக்கும் போது, ​​அதன் ESL குறிச்சொல்லைச் சரிபார்க்கவும். விலையைப் போலவே செய்தியும் முக்கியம்.

உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:வாடிக்கையாளர்கள் எதைப் பெறுவார்கள் அல்லது அவர்கள் எதை இழக்க நேரிடும் என்பதை நான் அவர்களிடம் கூறுகிறேனா?

கட்டமைப்பின் விளைவு பல தசாப்தங்களாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. புதியது என்னவெனில், ஒரே மேலாண்மை டாஷ்போர்டிலிருந்து, -நேரம், சரக்கு நிலை, தயாரிப்பு வகை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஃப்ரேம்களை மாற்றும் அளவில் செயல்படுத்தும் தொழில்நுட்பம்.

ஃப்ரேமிங் அறிவியலை நடைமுறையில் வைக்கவும்

LEGOYO எலக்ட்ரானிக் ஷெல்ஃப் லேபிள்கள் மற்றும் LCD டிஜிட்டல் திரைகள்ஃபிரேம்-அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய உத்திகளை செயல்படுத்துவதற்கான உள்கட்டமைப்பை உங்களுக்கு வழங்குங்கள்:

ஒரு-கிளிக் ஸ்டோர்-பரந்த புதுப்பிப்புகள்: ஒவ்வொரு குறிச்சொல்லையும் மணிநேரங்களில் அல்ல, நொடிகளில் மாற்றவும்

திட்டமிடப்பட்ட சட்ட மாறுதல்: தானாக இயங்கும் காலை/மதியம்/மாலை காட்சி உத்திகளை அமைக்கவும்

இன்வென்டரி-தூண்டப்பட்ட செய்தி: உண்மையான-நேரப் பற்றாக்குறை பிரேம்களுக்கு உங்கள் பங்குத் தரவை இணைக்கவும்

A/B சோதனை திறன்: இருப்பிடங்கள் முழுவதும் வெவ்வேறு பிரேம்களை இயக்கவும், உண்மையில் என்ன வேலை செய்கிறது என்பதை அளவிடவும்

LCD டைனமிக் உள்ளடக்கம்: கவுண்ட்டவுன் டைமர்கள், ஃபிளாஷ் சேல் மற்றும் மேஷன்ஸ், அதிக-போக்குவரத்து மண்டலங்களில் வீடியோ விளம்பரங்கள்

 

தயாரிப்பு வரி

மின்-மை எலக்ட்ரானிக் ஷெல்ஃப் லேபிள்கள்(2.66" முதல் 7.3")

நிலையான அடுக்கு விலைக்கு

LCD டிஜிட்டல் விலை திரைகள்(10.1" மற்றும் 15.6", ஒற்றை & இரட்டை{2}}பக்க)

விளம்பர எண்ட்கேப்கள் மற்றும் அம்சக் காட்சிகளுக்காக

வெளிப்படையான எல்சிடி காட்சிகள்

பிரீமியம் தயாரிப்பு காட்சி பெட்டிகளுக்கு

ஊடாடும் கியோஸ்க் தீர்வுகள்

வாடிக்கையாளர் சுய{0}}சேவை மற்றும் ஈடுபாட்டிற்காக

நீங்கள் சோதித்த சட்டமே சிறந்த சட்டமாகும். ESL சோதனையை சாத்தியமாக்குகிறது.