மார்க்கெட்டிங்கில் POP எதைக் குறிக்கிறது?

ஜூன் 2024 இல், வால்மார்ட் ஒரு அறிவிப்பை வெளியிட்டது, இது சில்லறை வர்த்தகத்தில் அலைகளை அனுப்பியது: அவர்கள் 2026 ஆம் ஆண்டிற்குள் 2,300 கடைகளுக்கு எலக்ட்ரானிக் ஷெல்ஃப் லேபிள்களை வெளியிடுகிறார்கள் - இது அவர்களின் மொத்த அமெரிக்க தடயத்தில் பாதியாகும்.

இந்த முடிவின் பின்னணியில் உள்ள எண்கள் ஒரு கதையைச் சொல்கின்றன. ஒரு வால்மார்ட் கடையில் 120,000 தயாரிப்புகள் உள்ளன. டிஜிட்டல் லேபிள்களுக்கு முன், ஸ்டோர் முழுவதும் விலைகளைப் புதுப்பிப்பதற்கு இரண்டு நாட்கள் ஆகும். இப்போது? மொபைல் பயன்பாட்டில் சில தட்டுதல்கள், கட்டிடத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு லேபிளும் நிமிடங்களில் புதுப்பிக்கப்படும்.

வால்மார்ட்டின் உருமாற்றம் மற்றும் புதுமையின் SVPயான Greg Cathey, வார்த்தைகளைக் குறைக்கவில்லை: "[DSLகள்] ஒரு விளையாட்டை-மாற்றியிருக்கின்றன, மேலும் [அவை] எங்கள் ஸ்டோர் குழுக்களின் அன்றாடச் செயல்பாடுகளை [எளிமைப்படுத்துகின்றன]."

சில்லறை விற்பனையில் ஈடுபடும் அனைவருக்கும் இது சுவாரஸ்யமானது: டிசம்பர் 2022 ஃபாரெஸ்டர் கன்சல்டிங் ஆய்வின்படி, ESL அமைப்பு 18 மாதங்களுக்குள் திறம்பட செலுத்துகிறது மற்றும் ஐந்து-வருட ROI 277 சதவீதத்தை உருவாக்குகிறது.

இது எழுத்துப்பிழை அல்ல. 277%.

எனவே POP மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன, அது ஏன் மிகவும் முக்கியமானது, மற்றும் கடந்த சில ஆண்டுகளில் என்ன மாற்றப்பட்டது, இது கிரகத்தின் மிகப்பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களை தீவிரமாக நகர்த்துகிறது?

POP எதிராக POS

நான் இதை சுருக்கமாக சொல்கிறேன், ஏனென்றால் பெரும்பாலான கட்டுரைகள் ஒலிப்பதை விட இது எளிமையானது.

ஒரு உணவகம் போல் நினைத்துக்கொள்ளுங்கள். POP என்பது ஜூசி பர்கர் புகைப்படத்துடன் கூடிய மெனு போர்டு ஆகும். POS என்பது உங்கள் $12ஐ எடுக்கும் பணப் பதிவேடு ஆகும். ஒன்று உங்களை விரும்ப வைக்கிறது. ஒருவர் உங்கள் பணத்தை எடுக்கிறார்.

உண்மையில் அதுதான் இருக்கிறது. உங்களுக்கு வேறு எதுவும் நினைவில் இல்லை என்றால்: POP என்பது முடிவைப் பற்றியது. பிஓஎஸ் என்பது பரிவர்த்தனை பற்றியது.

நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய எண்கள்

சரி, இதில் ஏதேனும் முக்கியமா என்று பேசலாம்-ஏனென்றால் நீங்கள் கோட்பாட்டிற்காக இங்கு வரவில்லை என்பது எனக்குத் தெரியும். POP ஊசியை நகர்த்துகிறதா என்பதை நீங்கள் அறிய வேண்டும்.

POPAI (இப்போது வாங்கும் நிறுவனத்திற்கான பாதை) 1965 ஆம் ஆண்டு முதல் கடைக்காரர்களின் நடத்தையைக் கண்காணித்து வருகிறது. அவர்களின் 2012 ஆம் ஆண்டு மாஸ் மெர்ச்சண்ட் ஷாப்பர் நிச்சயதார்த்த ஆய்வு 2,400 க்கும் மேற்பட்ட கடைக்காரர்களைக் கவனித்தது, மேலும் அவர்கள் கண்டறிந்தது இங்கே:76% கொள்முதல் முடிவுகள்-ஸ்டோரில் எடுக்கப்பட்டன, வாடிக்கையாளர்கள் கதவு வழியாக நடந்து செல்வதற்கு முன் அல்ல.

2014ல் அந்த எண்ணிக்கை உயர்ந்தது82%வெகுஜன வணிக சேனல்களில். POPAI இன் தலைவரான ரிச்சர்ட் வின்டர், என்னுடன் ஒட்டிக்கொண்ட ஒரு விஷயத்தைச் சொன்னார்: "சில வெகுஜன வணிகர்கள் வாங்குவதை முடிவு செய்ய கடைசி நிமிடம் வரை காத்திருக்கிறார்கள் என்று நாங்கள் எதிர்பார்த்தோம், 82% கொள்முதல் முடிவுகள் கடையில் எடுக்கப்பட்டதைக் கண்டு நாங்கள் உண்மையிலேயே ஆச்சரியப்பட்டோம்."

அது ஒரு நொடி மூழ்கட்டும். உங்கள் கடைக்குள் யாராவது நுழைந்தால், 10ல் 8க்கும் மேற்பட்ட வாங்குதல்கள் இன்னும் கைப்பற்றப்படும். டிவி விளம்பரங்கள், சமூக ஊடகங்கள், செல்வாக்கு செலுத்தும் பிரச்சாரங்கள்-உங்களுக்குச் செலவழித்த பணம் அனைத்தும் மக்களை வாசல் வழியாகச் செல்கிறது. ஆனால் உண்மையான முடிவு? அது அலமாரியில் நடக்கிறது.

நாம் பேசுவது சாக்லேட் பார்கள் மற்றும் கம் மட்டுமல்ல. POPAI ஆய்வு அதை வகைகளாகப் பிரித்தது:

மிட்டாய் & கம்: 89%{1}}ஸ்டோர் முடிவு விகிதம்

தோல் பராமரிப்பு: 83%

செல்லப்பிராணிகளுக்கான பொருட்கள்: 81%

ஒயின் மற்றும் மதுபானங்கள்: 79%

மக்கள் முன்பே-தோல் பராமரிப்பு, செல்லப்பிராணி உணவு-ஆய்வு செய்பவர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கும் வகைகளில் கூட-ஸ்டோர் முடிவு விகிதங்கள் அதிகமாக உள்ளன.

இதோ மற்றொரு எண் எனக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக உள்ளது: ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் காட்சி-ஸ்டோரில் இருக்கும் போது, ​​கிட்டத்தட்ட6 வாங்குதல்களில் 1அந்த வகையில் அந்த பிராண்டிற்கு சென்றது. தயாரிப்பு சிறப்பாக இருந்ததால் அல்ல. விலை குறைவாக இருந்ததால் அல்ல. இருந்ததால் தான்சரியான வழியில் தெரியும்.

ஏன் POP வேலை செய்கிறது: நீங்கள் உண்மையில் பயன்படுத்தக்கூடிய உளவியல்

சரி, POP முக்கியமானது என்று தரவு கூறுகிறது. ஆனால்ஏன்? ஒரு ஷாப்பிங் செய்பவரின் மூளையில் உண்மையில் என்ன நடக்கிறது, அது ஒரு காட்சி அல்லது அடையாளம் அவர்களின் நடத்தையை மாற்றுகிறது?

நான் இதை மூன்று மன குறுக்குவழிகளாகப் பிரிக்கப் போகிறேன், கடைக்காரர்கள் எடுக்கும்-மேலும் முக்கியமாக, இந்த ஷார்ட்கட்களுக்கு எதிராகச் செயல்படுவதற்குப் பதிலாக உங்கள் POPஐ எப்படி வடிவமைக்கலாம்.

அறிவாற்றல் சுமை குறைப்பு

சராசரி அமெரிக்க பல்பொருள் அங்காடி 30,000 மற்றும் 50,000 SKU களுக்கு இடையில் உள்ளது. என்று ஒரு நொடி யோசியுங்கள். ஐம்பதாயிரம் வெவ்வேறு தயாரிப்புகள், அனைத்தும் கவனத்திற்கு போட்டியிடுகின்றன.

உங்கள் மூளை உடல் ரீதியாக ஒவ்வொன்றையும் மதிப்பிட முடியாது. இது சோம்பேறி அல்ல-அது கட்டுப்பாடுகளின் கீழ் இயங்குகிறது. எனவே அது என்ன செய்கிறது? அது ஏமாற்றுகிறது. "இது உங்கள் கவனத்திற்கு உரியது" என்று கூறும் சிக்னல்களைத் தேடுகிறது மற்றும் மற்ற அனைத்தையும் புறக்கணிக்கிறது.

ஒரு சமிக்ஞையாக என்ன கணக்கிடப்படுகிறது?

சுற்றுச்சூழலில் இருந்து உடைந்த வண்ணம் தெறிக்கிறது

மற்றவற்றை விட பெரிய விலை அழைப்பு

அசையும்-எதையும்

நிலை-கண் மட்டம் கீழ் அலமாரியை விட 35% அதிக கவனத்தைப் பெறுகிறது

2019 இல் வெளியிடப்பட்ட ஒரு ஆய்வுசில்லறை விற்பனை இதழ்சுவாரஸ்யமான ஒன்று கிடைத்தது. தெளிவான காட்சி படிநிலை அடையாளத்தை செயல்படுத்திய கடைகள்-அடிப்படையில், முதலில் எதைப் பார்க்க வேண்டும்-கடைக்காரர்கள் செலவழிப்பதைப் பார்த்தார்கள்23% குறைவான நேரம் தேடுகிறது. ஆனால் இங்கே உதைப்பவர்: அதே கடைக்காரர்கள் தெரிவித்தனர்அதிக திருப்தி மதிப்பெண்கள், மற்றும் அவர்கள் உண்மையில்அதிகமாக வாங்கினார்.

அது முரண்பாடு அல்ல. தேடியும் தீர்ந்து போகாததால் அதிகம் வாங்கினர். ஷாப்பிங் எளிதாக உணர்ந்ததால் அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருந்தனர்.

இது ஒரு முக்கியமான மறுவடிவமைப்பு: நல்ல POP என்பது மக்களை ஏமாற்றி அவர்கள் விரும்பாத பொருட்களை வாங்குவது அல்ல. இது மிகவும் திறம்பட தேர்வுகளை வழிசெலுத்துவதற்கு அதிகமாக உள்ளவர்களுக்கு உதவுவதாகும். நீங்கள் அறிவாற்றல் சுமையை குறைக்கும்போது, ​​நீங்கள் ஒரு சேவையை வழங்குகிறீர்கள்.

உங்கள் காட்சிகளுக்கு இது என்ன அர்த்தம்?

மேலும் தகவல்களைச் சேர்க்க வேண்டாம். அதை கழிக்கவும்.உங்கள் POP இல் உள்ள ஒவ்வொரு உறுப்பும் அதன் இடத்தைப் பெற வேண்டும். லோகோ, தயாரிப்பின் பெயர், விலை, பார்கோடு, விளம்பரச் செய்தி மற்றும் சட்டப்பூர்வ மறுப்பு-உங்கள் குறிச்சொல்லைப் பெற்றிருந்தால், உங்களிடம் அதிகமாக இருக்கும். வரிசைமுறை இல்லை, தெளிவான "முதலில் இங்கே பார்" என்பதன் காரணமாக ஒரு கடைக்காரரின் கண் அதைத் துள்ளும்.

காட்சி குறுக்கீட்டை உருவாக்கவும்.சிக்னலாகப் பதிவுசெய்ய, உங்கள் காட்சி அதன் சுற்றுப்புறத்திலிருந்து வேறுபட்டதாக இருக்க வேண்டும். அலமாரியின் அதே நிறமா? கண்ணுக்கு தெரியாத. எல்லாவற்றுக்கும் ஒரே அளவு? கண்ணுக்கு தெரியாத. உங்களுக்கு மாறுபாடு தேவை.

கண் மட்டம் ரியல் எஸ்டேட். புத்திசாலித்தனமாக பயன்படுத்தவும்.பிரீமியம் ஷெல்ஃப் நிலைக்கு நீங்கள் பணம் செலுத்துகிறீர்கள் என்றால், அதையே விற்கும் ஒரு தயாரிப்பில் வீணாக்காதீர்கள். உங்கள் புதிய வெளியீட்டை அங்கே வைக்கவும். உங்களின் அதிகபட்ச-விளிம்பு உருப்படியை அங்கே வைக்கவும். உதவி தேவைப்படும் விஷயத்தை அங்கே வைக்கவும்.

இழப்பு வெறுப்பு

பெரும்பாலான மக்களை இன்னும் ஆச்சரியப்படுத்தும் ஒரு எண் இங்கே: மனிதர்கள் எதையாவது இழக்க நேரிடும் வலியை உணர்கிறார்கள்இரண்டு மடங்கு தீவிரமாகஅதையே பெறுவது இன்பம் என.

இது மார்க்கெட்டிங் புழுதி இல்லை. கான்மேன் மற்றும் ட்வெர்ஸ்கியின் ப்ராஸ்பெக்ட் தியரி குறித்த பணியிலிருந்து-அதற்காக அவர்கள் நோபல் பரிசைப் பெற்றனர். பல்வேறு கலாச்சாரங்கள் மற்றும் சூழல்களில் இந்த ஆராய்ச்சி நூற்றுக்கணக்கான முறை நகலெடுக்கப்பட்டுள்ளது.

சில்லறை விற்பனை அமைப்பில் இதன் அர்த்தம் என்ன?

இதன் பொருள் "$5 சேமி" மற்றும் "$5 சேமிப்பில் தவறவிடாதே" என்பது ஒரே செய்தி அல்ல. அவர்கள் ஒரு கடைக்காரரின் மூளைக்கு முற்றிலும் மாறுபட்டதாக உணர்கிறார்கள்.

"$5 சேமி" என்பது ஒரு ஆதாயம். நன்றாக இருக்கிறது. இது ஒரு நேர்மறையானது.

"இன்று மட்டும்-சேமிப்பில் $5ஐத் தவறவிடாதீர்கள்" என்பது ஒரு சாத்தியமான இழப்பாகும். உங்கள் மூளை இவ்வாறு வாசிக்கிறது: நான் செயல்படவில்லை என்றால், நான் எதையாவது இழக்கிறேன். மேலும் இது உண்மையான அசௌகரியத்தை உருவாக்குகிறது

இப்போது, ​​நான் இங்கே கவனமாக இருக்க விரும்புகிறேன், ஏனெனில் இது தவறாகப் பயன்படுத்தப்படலாம். உங்கள் கடையில் உள்ள ஒவ்வொரு அடையாளமும் "வரையறுக்கப்பட்ட நேரம்! தவறவிடாதீர்கள்!" அது வேலை செய்வதை நிறுத்துகிறது. கடைக்காரர்கள் அதை டியூன் செய்கிறார்கள், அல்லது மோசமாக, அவர்கள் கையாளப்பட்டதாக உணர்கிறார்கள் மற்றும் நம்பிக்கையை இழக்கிறார்கள்.

முக்கியமானது தனித்தன்மை மற்றும் நேர்மை.

"இன்று மட்டும்" உண்மையில் இன்று மட்டுமே இருக்க வேண்டும்

"சப்ளைகள் இருக்கும் போது" என்பது பொருட்கள் உண்மையிலேயே குறைவாக இருக்கும் போது மட்டுமே தோன்றும்

"கடைசி வாய்ப்பு" என்பது உண்மையில் கடைசி வாய்ப்பு

நீங்கள் அவசரத்தை நேர்மையாகப் பயன்படுத்தினால், அது அழகாகச் செயல்படும், ஏனென்றால், பிறருக்குத் தள்ளிப்போடக்கூடிய முடிவை எடுக்க நீங்கள் உண்மையிலேயே உதவுகிறீர்கள். நீங்கள் அதை நேர்மையற்ற முறையில் பயன்படுத்தும்போது-"இறுதி விற்பனை" அடையாளங்களை தொடர்ந்து மூன்று மாதங்களுக்கு இயக்கும்-உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்களைப் புறக்கணிக்க பயிற்சியளிக்கிறீர்கள்.

கான்கிரீட் எண்கள் சதவீதத்தை வெல்லும்."$15 சேமி" என்பது "15% சேமி" என்பதை விட வேகமாகப் பதிவு செய்யும். டாலர் தொகை உடனடியாக உறுதியானது; சதவீதத்திற்கு மன கணிதம் தேவை. நீங்கள் ஒரு சதவீத தள்ளுபடி செய்கிறீர்கள் என்றால், குறைந்தபட்சம் டாலர் தொகையைச் சேர்க்கவும்: "15% தள்ளுபடி - இந்த உருப்படியில் $15 சேமிக்கவும்."

காலக்கெடு குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும்."வரையறுக்கப்பட்ட நேரம்" என்பது இனி ஒன்றுமில்லை. "ஞாயிறு மாலை 6 மணிக்கு முடிகிறது" என்பது ஏதோ அர்த்தம். நீங்கள் டிஜிட்டல் சிக்னேஜைப் பயன்படுத்தினால், உண்மையான கவுண்ட்டவுனைக் காட்டுங்கள். இது தந்திரமாகத் தெரிகிறது, ஆனால் தரவு தொடர்ந்து அது செயல்படுவதைக் காட்டுகிறது-ஏனெனில் இது காலக்கெடுவை உருவாக்குகிறதுஉண்மையான.

ஏன் "சிறந்த விற்பனையாளர்" குறிச்சொற்கள் தங்கத்தில் அவற்றின் எடைக்கு மதிப்புள்ளது

ஷாப்பிங் செய்பவர்கள் நிச்சயமற்ற நிலையில்-பெரும்பாலான ஷாப்பிங் செய்பவர்கள் பெரும்பாலான தயாரிப்புகளைப் பற்றி-நிச்சயமற்றவர்களாக இருக்கும்போது, ​​மற்றவர்கள் என்ன செய்தார்கள் என்பதற்கான தடயங்களை அவர்கள் தேடுவார்கள்.

இது ஆடுகளின் நடத்தை அல்ல. இது உண்மையில் பகுத்தறிவு. ஒரு தயாரிப்பைப் பற்றிய சரியான தகவல் உங்களிடம் இல்லையென்றால், ஆயிரக்கணக்கானோர் அதைத் தேர்ந்தெடுத்திருப்பதை நீங்கள் பார்க்க முடியும் என்றால், அது உண்மையிலேயே பயனுள்ள தரவு.

"சிறந்த விற்பனையாளர்" குறிச்சொற்கள் வேலை செய்கின்றன. "பணியாளர் தேர்வு" குறிச்சொற்கள் வேலை செய்கின்றன. "வகையில் #1" குறிச்சொற்கள் வேலை செய்கின்றன. மதிப்புரைகள் மற்றும் நட்சத்திர மதிப்பீடுகள் வேலை செய்கின்றன.

2021 ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் வேலை செய்யும் காகிதம் ஒயின் காட்சிகளுடன் இதை சோதித்தது. "கடையில் மிகவும் பிரபலமானது" என்று பெயரிடப்பட்ட பாட்டில்கள் பார்த்தேன்13.6% விற்பனை உயர்வுபெயரிடப்படாத கட்டுப்பாடுகளுக்கு எதிராக. மது ஒரே மாதிரியாக இருந்தது.

ஒரு துண்டு காகிதம் மற்றும் சில வார்த்தைகளில் இருந்து 13.6% லிஃப்ட் ஆகும். தள்ளுபடி இல்லை. சிறப்பு இடம் இல்லை. "மற்றவர்கள் இதைத் தேர்ந்தெடுத்தனர்" என்று ஒரு சமிக்ஞை மட்டுமே உள்ளது.

ஆனால் இங்கே பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இதை குழப்புகிறார்கள்: அவர்கள் எல்லாவற்றிலும் "சிறந்த விற்பனையாளர்" குறிச்சொற்களை வைக்கிறார்கள், அல்லது உண்மையில் சிறந்த விற்பனையாளர்களாக இல்லாத விஷயங்களில் அவற்றை வைக்கிறார்கள் அல்லது எந்த அறிகுறியும் இல்லாமல் "ஸ்டாஃப் பிக்" போடுகிறார்கள்.எதுபணியாளர் உறுப்பினர் அல்லதுஏன்அவர்கள் அதை எடுத்தார்கள்.

சமூக ஆதாரம் நம்பகமானதாக இருக்கும்போது மட்டுமே செயல்படும். "சிறந்த விற்பனையாளர்" என்பது உண்மையான தரவைக் காட்டிலும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் தந்திரம் என்பதை கடைக்காரர்கள் உணரும் தருணத்தில், அது வேலை செய்வதை நிறுத்துகிறது.

குறிப்பிட்டதாக இருங்கள்."சிறந்த விற்பனையாளர்" பரவாயில்லை. "இந்த மாதம் சிறந்த விற்பனையாளர் - 2,847 விற்கப்பட்டது" சிறந்தது. "Sarah's Pick - நான் இதை தினமும் காலையில் பயன்படுத்துகிறேன்" இது தனிப்பட்ட மற்றும் குறிப்பிட்டது என்பதால் இன்னும் சிறப்பாக உள்ளது.

பற்றாக்குறையை கவனமாகப் பயன்படுத்துங்கள்."கையிருப்பில் 3 மட்டுமே உள்ளது" என்பது சக்திவாய்ந்த சமூக ஆதாரமாகும், ஏனெனில் மற்றவர்கள் அதை வாங்குகிறார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. ஆனால், ஷெல்ஃப் எப்பொழுதும் மாதக்கணக்கில் "இன்னும் 3 மட்டுமே உள்ளது" எனக் காட்டினால், நீங்கள் நம்பிக்கையை உடைத்துவிட்டீர்கள்.

இயற்பியல் கடைகளில் கூட மதிப்புரைகள் முக்கியம்.மேலும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இப்போது நட்சத்திர மதிப்பீடுகள் மற்றும் மதிப்பாய்வு துணுக்குகளை ஷெல்ஃப் குறிச்சொற்களில் அச்சிடுகின்றனர். இது ஒரு ஆன்லைன் யுக்தி போல் தெரிகிறது, ஆனால் இது உடல் கடைகளிலும் வேலை செய்கிறது-ஏனென்றால் இது அதே உளவியல். மற்றவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்பதை மக்கள் அறிய விரும்புகிறார்கள்.

IKEA, ALDI மற்றும் அவர்கள் உண்மையில் கண்டறிந்தவை

இந்த நிறுவனங்களை மக்கள் பகுப்பாய்வு செய்யும் போது தவறவிடுவதாக நான் நினைக்கும் ஒன்றைப் பகிர்ந்து கொள்கிறேன்.

எல்லோரும் IKEA இன் ஷோரூம் தளவமைப்பு மற்றும் "கட்டாய பாதையின்" மேதை பற்றி பேசுகிறார்கள். ஆனால் அது POP மார்க்கெட்டிங்கிற்கான உண்மையான பாடம் அல்ல. உண்மையான பாடம் அவற்றின் விலைக் குறிகளில் உள்ளது.

அடுத்த முறை நீங்கள் ஐ.கே.இ.ஏ.வில் இருக்கும்போது, ​​தயாரிப்புத் தகவலை அவர்கள் எப்படி எழுதுகிறார்கள் என்பதை உன்னிப்பாகப் பாருங்கள். நீங்கள் பார்க்க மாட்டீர்கள்:

"கல்லாக்ஸ் ஷெல்ஃப் யூனிட் - லேமினேட் பூச்சு கொண்ட துகள் பலகை, 77x147 செமீ"

நீங்கள் இதைப் போன்ற ஒன்றைக் காண்பீர்கள்:

"இறுதியாக, நீங்கள் படிக்க வேண்டிய அனைத்து புத்தகங்களுக்கும் ஒரு இடம். கல்லாக்ஸ். $69."

அல்லது படுக்கை காட்சியில்:

"800 நூல் எண்ணிக்கை. ஏனெனில் உங்கள் வாழ்க்கையில் மூன்றில் ஒரு பங்கை நீங்கள் உறக்கத்தில் கழிப்பதால்-அதுவும் வசதியாக இருக்கலாம்."

இது ஷெல்ஃப் மட்டத்தில் நகல் எழுதுவதில்-சிக்கல். அவை அம்சங்களைப் பட்டியலிடவில்லை. வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்கனவே உள்ள ஏமாற்றத்தை அவர்கள் ஒப்புக்கொண்டு, உடனடியாக தயாரிப்பை தீர்மானமாக வழங்குகிறார்கள்.

அறிவாற்றல் சுமை குறைவதால் இது செயல்படுகிறது-அவர்கள் மனநல வேலையைச் செய்கிறார்கள்க்கானவாடிக்கையாளர். நீங்கள் ஏன் ஒரு ஷெல்ஃப் யூனிட்டை விரும்புகிறீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்கிறார்கள்: "உங்களிடம் புத்தகங்கள் குவிந்து கிடக்கின்றன. இதோ தீர்வு."

ALDI சரியாக எதிர்மாறாகச் செய்கிறது-அது அவர்களின் பார்வையாளர்களுக்கும் நன்றாகவே வேலை செய்கிறது.

ALDI இன் அடையாளம் கிட்டத்தட்ட மிருகத்தனமாக எளிமையானது. பெரிய கருப்பு எண்கள். அவர்களின் தனியார் லேபிள் மற்றும் தேசிய பிராண்டுகளுக்கு இடையேயான நேரடி விலை ஒப்பீடுகள். வாழ்க்கை முறை படங்கள் இல்லை. புத்திசாலித்தனமான நகல் இல்லை. வெறும்:

"ALDI சிம்ப்ளிநேச்சர் பாதாம் பட்டர்: $4.99. தேசிய பிராண்ட்: $8.49. அதே பொருட்கள். லேபிளைச் சரிபார்க்கவும்."

இது ஏன் வேலை செய்கிறது? ஏனெனில் ALDI இன் முக்கிய வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே -மதிப்பு உணர்வுள்ள கடைக்காரராகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டுள்ளார். மலிவானது சிறந்தது என்று அவர்களை நம்பவைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை-அவர்கள் ஏற்கனவே அதை நம்புவதால் துல்லியமாக ALDI க்குள் நுழைந்தார்கள். அவர்களுக்கு என்ன தேவைஆதாரம்அவர்கள் தரத்தை தியாகம் செய்யவில்லை என்று.

பக்கவாட்டு-பக்க{1}}ஒப்பீடு அந்தச் சான்றை உடனடியாக வழங்குகிறது. இது சமூக ஆதாரம் (தேசிய பிராண்ட் குறிப்பு புள்ளி), இழப்பு வெறுப்பு (நீங்கள் தேசிய பிராண்டை வாங்கினால் $3.50 "இழக்கப்படுவீர்கள்"), மற்றும் அறிவாற்றல் சுமை குறைப்பு (ஒப்பிடுதல் ஏற்கனவே உங்களுக்காக செய்யப்பட்டுள்ளது) அனைத்தும் ஒரே அறிகுறியாகும்.

இரண்டிலிருந்தும் பாடம் "IKEA நகலெடு" அல்லது "ALDI நகலெடு" அல்ல. இது இதுதான்:உங்கள் வாடிக்கையாளர் கதவு வழியாக நடக்கும்போது உங்கள் POP அவர்களின் மனநிலையுடன் பொருந்த வேண்டும்.

IKEA வாடிக்கையாளர்கள் சாத்தியக்கூறுகளைப் பற்றி யோசித்து வருகின்றனர்-என் வீடு என்னவாகும்?எனவே IKEA இன் POP சாத்தியக்கூறுகளில் பேசுகிறது.

ALDI வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்பைப் பற்றி யோசித்து வருகிறார்கள்-நான் எவ்வளவு சேமிக்க முடியும்?எனவே ALDI இன் POP ஒப்பீடுகள் மற்றும் எண்களில் பேசுகிறது.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் கடையில் நுழையும்போது என்ன நினைக்கிறார்கள்? உங்கள் POP அந்தக் கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறதா அல்லது வேறு எதையாவது முழுமையாகப் பேசுகிறதா?

நிலையான வெர்சஸ் டிஜிட்டல்: இது ஒன்றும் இல்லை/அல்லது

நான் அதிகம் பார்க்கும் ஒன்று சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தாங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்று நினைக்கிறார்கள்: காகிதம் அல்லது டிஜிட்டல். அனைத்தும் திரையில் இருக்கும் அல்லது வேலை செய்வதோடு ஒட்டிக்கொள்ளவும்.

அது தவறான கட்டமைப்பாகும்.

நிலையான POP(காகித குறிச்சொற்கள், அக்ரிலிக் ஸ்டாண்டுகள், தொங்கும் அடையாளங்கள்) மலிவானது, வரிசைப்படுத்துவதற்கு விரைவானது மற்றும் மின்சாரம் தேவையில்லை. நிலையான-விலைக்கு, குறைந்த{2}}கருத்தில் கொள்ளப்படும் வகைகளுக்கு-நினைக்க மசாலா, ஸ்டேபிள்ஸ், அடிப்படை பொருட்கள்-காகிதம் இன்னும் செலவு குறைந்த தேர்வாகும். இது வேலை செய்கிறது. உடைக்கப்படாததை சரிசெய்ய எந்த காரணமும் இல்லை.

டிஜிட்டல் POP(எலக்ட்ரானிக் ஷெல்ஃப் லேபிள்கள், எல்சிடி திரைகள், வெளிப்படையான காட்சிகள், கியோஸ்க்குகள்) நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் வேகம் முக்கியம். ஒரு நாளைக்கு பலமுறை விலை மாறுமா? 50 இடங்களில் உடனடியாக ஒத்திசைக்க வேண்டிய விளம்பரங்கள்? வீடியோ கதைசொல்லலில் இருந்து பயனடையும் உயர்-மார்ஜின் தயாரிப்புகளா? அங்குதான் டிஜிட்டல் அதன் அதிக முன்செலவை சம்பாதிக்கிறது.

புத்திசாலித்தனமான அணுகுமுறை என்பது வகை{0}}படி-வகை ஒதுக்கீடு:

நீங்கள் டிஜிட்டல் பற்றி யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் முழு கடையையும் ஒரே நேரத்தில் மாற்ற முயற்சிக்காதீர்கள். உங்கள் உயர்ந்த-உராய்வு மண்டலங்கள்-பொதுவாக புதிய துறைகள், விளம்பர எண்ட்கேப்கள் அல்லது பருவகால காட்சிகளுடன் தொடங்கவும். விலை மாற்றங்கள் அடிக்கடி நிகழும் பகுதிகளாகும், அதாவது தொழிலாளர் சேமிப்பு மிகவும் வெளிப்படையானது மற்றும் ROI கணிதம் நிரூபிக்க எளிதானது.

நீங்கள் உண்மையில் நாளை செய்யக்கூடிய விஷயங்கள்

நான் முடிப்பதற்கு முன், புதிய உபகரணங்கள் எதுவும் தேவைப்படாத சில விஷயங்கள்-நீங்கள் ஏற்கனவே செய்து கொண்டிருப்பதற்கு வித்தியாசமான அணுகுமுறை.

விலையை பெரிதாக்கவும், லோகோவை சிறியதாகவும் ஆக்குங்கள்.கடைக்காரர்கள் அலமாரியில் 3-7 வினாடிகள் செலவிடுகிறார்கள். அவர்களின் முதல் கேள்வி "எவ்வளவு?"-"என்ன பிராண்ட்?" பிராண்ட் மேலாளர்கள் லோகோ தெரிவுநிலையில் அக்கறை காட்டுவதால், சப்ளையர் வழங்கும் பல POP பொருட்கள் லோகோவை முன் மற்றும் மையமாக வைக்கின்றன. ஆனால் கடைக்காரர்கள் இல்லை. இதில் உங்களுக்கு ஏதேனும் கருத்து இருந்தால், லோகோவின் அளவை விட குறைந்தது 2 மடங்கு விலையை அழுத்தவும்.

"$Xஐ சேமி" என்பது "X% தள்ளுபடி" என்று அடிக்கிறது.கான்கிரீட் எண்கள் சதவீதத்தை விட வேகமாக பதிவு செய்கின்றன. கான்மேனின் ஆராய்ச்சி இதை ஆதரிக்கிறது. உங்கள் விளம்பரக் குறியீடுகள் தற்போது "15% தள்ளுபடி" எனக் கூறினால், "$15 ஐச் சேமி" என்பதைச் சோதித்து என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பார்க்கவும்.

தயங்கும் கடைக்காரர்களுக்கு இயல்புநிலை விருப்பத்தை வழங்கவும்.நீங்கள் ஒரு அலமாரியில் ஐந்து SKUகளை வைத்திருந்தால், ஒன்று அல்லது இரண்டில் விற்பனை செறிவூட்டப்பட்டால், பிரபலமானதைக் குறிப்பதன் மூலம் முடிவு செய்யாத கடைக்காரர்களுக்கு உதவுங்கள். "ஸ்டோர்ஸ் 1 விற்பனையாளர்" அல்லது "மிகவும் பிரபலமான தேர்வு" தவறாக தேர்ந்தெடுக்கும் கவலையை நீக்குகிறது. நீங்கள் யாரையும் கையாளவில்லை-அவர்களுக்குத் தீர்மானிக்க உதவுகிறீர்கள்.

ஒவ்வொரு விளம்பரத்திற்கும் உண்மையான காலக்கெடு தேவை."சிறப்பு விலை" பூஜ்ஜிய அவசரத்தைக் கொண்டுள்ளது. "சிறப்பு விலை - ஞாயிற்றுக்கிழமை முடிவடைகிறது" அவசரம். நீங்கள் டிஜிட்டல் சிக்னேஜைப் பயன்படுத்தினால், உண்மையான கவுண்டவுன் கடிகாரத்தைக் காட்டுங்கள். காகிதமாக இருந்தால், குறைந்தபட்சம் இறுதி தேதியை அச்சிடவும்.

பெரிய படம்

ஒரு நொடி பெரிதாக்குவோம்.

உலகளாவிய ESL ஏற்றுமதிகள் Q{1}} 2025 இன் முதல் பாதியில் 100 மில்லியன் யூனிட்களை முறியடித்தன, அந்த எண்ணிக்கை கிட்டத்தட்ட 300 மில்லியனாக இருந்தது கிராண்ட் வியூ ரிசர்ச் சந்தை 2024ல் $1.85 பில்லியனாக மதிப்பிடுகிறது, 2033ல் $7.54 பில்லியனை எட்டும் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது.

வால்மார்ட்டின் வரிசைப்படுத்தல் இதை நிறைய உந்துகிறது, ஆனால் பரந்த சமிக்ஞை என்னவென்றால், இந்த அலை மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே தத்தெடுப்பை ஊக்குவிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

அது உங்களுக்கு என்ன அர்த்தம்? நேர்மையாக, இது உங்கள் சூழ்நிலையைப் பொறுத்தது. "எல்லோரும் அதைச் செய்கிறார்கள்" பணம் செலவழிக்க ஒரு பயங்கரமான காரணம். ஆனால் நீங்கள் கையாளுகிறீர்கள் என்றால்:

ஒவ்வொரு வாரமும் தரை உழைப்பை சாப்பிடும் விலை மாற்றங்கள்

வாடிக்கையாளர் புகார்களை ஏற்படுத்தும் விலை பிழைகள்

உங்களுடைய கடைகளை விட நவீனமான கடைகள் கொண்ட போட்டியாளர்கள்

செயல்படுத்துவதற்கு தளவாட ரீதியாக வேதனையளிக்கும் விளம்பரங்கள்

...அப்படியானால் குறைந்தபட்சம் எண்களை இயக்குவது மதிப்புக்குரியது.

மடக்குதல்

POP மார்க்கெட்டிங் சிக்கலானது அல்ல. அதன் மையத்தில், இது தான்:ஒரு வாடிக்கையாளர் வாங்க முடிவு செய்யும் தருணத்தில், ஆம் என்று கூற அவர்களுக்கு ஒரு காரணத்தைக் கொடுங்கள்.

அந்த காரணம் விலையாக இருக்கலாம் (ALDI). அது வாழ்க்கைமுறையாக இருக்கலாம் (IKEA). இது செயல்திறனாக இருக்கலாம் (வால்மார்ட்). உளவியல் அதே-அறிவாற்றல் சுமையை குறைத்தல், இழப்பு வெறுப்பு, சமூக ஆதாரத்தை வழங்குதல்-ஆனால் செயல்படுத்தல் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனநிலையுடன் பொருந்த வேண்டும்.

வன்பொருள்-காகிதம், இ-மை, LCD, எதுவாக இருந்தாலும்- கேரியர் மட்டுமே. செய்திதான் முக்கியம். அதை முதலில் சரி செய்.

உங்கள் சூழ்நிலைக்கு டிஜிட்டல் POP எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றி பேச விரும்பினால் அல்லது நல்லறிவு பெற விரும்பினால்-அது நிதி அர்த்தமுள்ளதா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்,நாங்கள் அரட்டை அடிப்பதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறோம். கடமை இல்லை. சில நேரங்களில் பதில் "இப்போதைக்கு காகிதத்துடன் ஒட்டிக்கொள்", அது உண்மையாக இருந்தால் நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்வோம்.

 

நீங்கள் உலாவ விரும்பினால் விரைவான இணைப்புகள்

 

எலக்ட்ரானிக் ஷெல்ஃப் லேபிள்கள்
மின்-மை, 2.66" முதல் 7.3", 5+ ஆண்டு பேட்டரி

LCD ஷெல்ஃப் காட்சிகள்
28" முதல் 49.5", ஒற்றை அல்லது இரட்டை{2}}முகம்

வெளிப்படையான திரைகள்
27x10" மற்றும் 42x23", தொடுதல் விருப்பமானது

சுய-சேவை கியோஸ்க்
தொடுதிரை டெர்மினல்கள்